Objetivo: sair da reunião com decisão em tudo que trava o lançamento. Cada item traz uma recomendação da Conexa — a ideia é confirmar ou corrigir, não discutir do zero.
Vá anotando a decisão no campo de cada item e clique em Enviar no fim. Se o tempo apertar, feche primeiro os itens marcados como BLOQUEADOR — os demais a gente resolve no WhatsApp.
Nada avança sem esta. 5 minutos, no começo.
Mantemos 12 e 13 de setembro, ou reagendamos?
Conexa: Hoje faltam 25 dias. Ainda não há local, grupo de WhatsApp, carrinho aberto nem material na gráfica — e o kit do aluno vai impresso em caixa A4, que tem prazo de produção. Recomendação: só manter 12–13/09 se local, grupo, conta na Kiwify e gráfica forem fechados nesta semana. Caso contrário, reagendar para o início de outubro — turma cheia e bem executada vale mais que a data.
É o que diferencia de 'mais um curso'. Hoje está vendida, mas não definida.
Como é o teste prático da homologação? Qual peça, em quanto tempo, e qual o critério de aprovação?
Conexa: Precisamos descrever isso na carta de vendas e na apostila. Sugestão: uma peça de dificuldade média (ex.: parachoque ou capô), com tempo definido e uma lista objetiva de aprovação (sem bolha, sem contaminação, bordas seladas, corte sem atingir o verniz).
E quem NÃO passa no teste? O que acontece?
Conexa: Isso vira objeção de venda na hora ('e se eu não passar?'). Sugestão: ele sai com o certificado de participação/habilitação, e pode refazer o teste numa turma seguinte sem custo. Isso remove o medo sem esvaziar o valor da homologação.
O certificado: quem emite, o que consta nele e tem numeração/registro?
Conexa: Certificado com número e a marca Sempa vale muito mais que um papel genérico. Definir se sai no dia ou é enviado depois.
O cadastro de compra direta na fábrica: como funciona na prática?
Conexa: O que o aluno precisa fazer para comprar direto, tem pedido mínimo, o preço é tabelado? É um dos bônus mais fortes da oferta — precisa ser concreto para a gente vender sem prometer errado.
Fecha a carta de vendas, a LP e o cadastro na Kiwify.
Preço confirmado em 12× R$ 375?
Conexa: Atenção: o parcelado da plataforma inclui juros. Para o aluno ver exatamente '12× R$ 375', o valor cheio precisa ser calibrado (R$ 4.500 é o nominal). Confirmar se o teto é esse.
Qual será a garantia?
Conexa: Ticket alto sem reversão de risco trava venda. Recomendação: 7 dias de garantia — já é o direito de arrependimento por lei em compra online, então declarar não cria risco novo e ajuda muito na conversão.
Política de cancelamento e remarcação (o aluno paga e não vai)?
Conexa: Sugestão: reembolso integral até X dias antes; depois disso, crédito para a turma seguinte. Evita prejuízo com vaga vazia e não gera atrito.
Confirmamos 15 vagas?
Conexa: 15 com teste prático individual exige ritmo. Vale checar se o espaço e o tempo do dia 2 comportam, ou se o ideal é 12.
Order bump: vendemos o kit de ferramentas no checkout?
Conexa: O aluno precisa das ferramentas de qualquer forma (~R$ 200–300). Recomendo ativar — é receita adicional sem esforço.
O que falta para fechar a apostila e o deck.
Bloco Sempa: linha de produtos, certificações e diferenças para as concorrentes.
Conexa: É o que dá lastro à autoridade. Sem isso, 'homologação Sempa' soa vago para quem não conhece a marca.
A história oficial: como você trouxe a Sempa para o Brasil?
Conexa: Já travamos a narrativa ('o New trouxe a Sempa, não foi escolhido por ela'). Precisamos da versão dele, com os detalhes reais, para a carta e o módulo.
Como dividimos os 5 módulos nos 2 dias? (carga horária e ordem)
Conexa: Proposta: dia 1 = Possibilidades, Materiais, Técnica (teoria), Posicionamento e Vendas. Dia 2 = prática integral + teste. Validar se o tempo fecha.
Faltam números: ticket médio de um serviço (kit frente x carro completo)?
Conexa: Já temos o piso de R$ 7 mil/mês. O ticket por serviço fortalece o módulo 1 e a argumentação de retorno.
O módulo de posicionamento está como esqueleto.
Os 4 pilares (unicidade, autoridade, experiência, efeito viral) — como você quer desenvolver cada um?
Conexa: Já estão na apostila e no deck como estrutura. Precisamos saber se ele quer que a gente escreva o conteúdo a partir de uma conversa, ou se ele entrega o material.
Quanto tempo do dia 1 você precisa?
Conexa: Para fechar a grade horária sem espremer a parte técnica.
Você usa slides próprios ou entra no nosso deck?
Conexa: O deck já está pronto com a seção dele; é só encaixar.
O que tem prazo de fornecedor — por isso entra na reunião.
Local do dia de teoria: qual, e já podemos reservar?
Conexa: Precisa ser fechado, e vai no cadastro do evento na Kiwify e na comunicação. Requisitos: sala fechada, TV/projeção, espaço para coffee.
Kit do aluno (caixa A4 personalizada, bloco, caneta): quem compra e qual o prazo da gráfica?
Conexa: É o item com maior risco de atrasar. A apostila precisa estar fechada antes de mandar imprimir — defina hoje a data-limite de fechamento da arte.
As placas de treino (que apitam no corte) já foram compradas? Chegam a tempo?
Conexa: É um diferencial que já estamos usando como argumento na LP e na apostila. Se não chegar, precisamos tirar da comunicação.
Insumos da prática: quanta película por aluno, e a Sempa cobre?
Conexa: A Sempa já custeou a bobina. Precisamos saber se cobre o volume de 15 alunos ou se entra no custo.
Quantos carros/peças para o dia 2, e quem providencia?
Conexa: Com 15 alunos, definir se trabalham em duplas e quantas estações teremos.
Coffee break e almoço: incluídos no valor?
Conexa: Se incluído, vira argumento de oferta; se não, precisa estar claro na página para não gerar atrito.
O que a Conexa precisa para colocar a venda no ar.
Fotos: do New (para a seção de autoridade) e de aplicações reais/antes-e-depois.
Conexa: Sem foto real, a página perde muita força — e não vamos usar banco de imagem genérico.
Podemos citar Dry Wash e as concessionárias como prova social?
Conexa: É a prova social mais forte que temos hoje (a turma 1 ainda não gerou depoimento). Precisa da autorização dele.
Vídeo de lançamento: quando gravamos?
Conexa: Roteiro é tarefa da Letícia. A feira (fim de agosto, com o New como consultor técnico) é uma boa oportunidade de gravar.
Tem gargalo de prazo — por isso entra hoje.
AÇÃO: verificar a conta da Kiwify com os seus dados (CNPJ) — quando você consegue fazer?
Conexa: A conta já foi criada pela Conexa. Falta a verificação de identidade com os dados do New para liberar a venda — e essa verificação não é instantânea na plataforma. É o único item que pode segurar a abertura do carrinho mesmo com tudo o resto pronto. Defina hoje uma data para isso.