Um caminho para atrair o veterinário dono de negócio e preparar o terreno da SELLFA, sem você perder o que já construiu como referência clínica.
Como a gente chegou aqui
Antes de propor qualquer calendário, a gente foi olhar as 31 respostas que você coletou com veterinários em agosto e setembro. Elas mudaram nossa leitura do lançamento, então preferimos começar por aí em vez de te entregar um plano bonito em cima de uma suposição.
A SELLFA foi desenhada para o veterinário que já tem negócio próprio, fatura bem e vai investir alguns milhares de reais numa mentoria. Só que 23 das 31 pessoas que responderam investem até R$ 2 mil em formação. E, nas respostas abertas, o que aparece é "salários dignos, CLT, seguro de saúde", "pós-graduação é inviável ganhando de 2.500 a 3.000" e "falta de emprego na área".
Na prática: boa parte de quem te acompanha hoje é profissional contratado ou está começando. É um público excelente para as suas imersões e materiais técnicos, e dificilmente vira comprador de uma mentoria de gestão em poucas semanas.
Vale a ressalva: sua pesquisa circulou no Instagram e no grupo, então ela mostra quem se dispôs a responder, não exatamente o retrato dos seus seguidores. Mesmo assim, 31 respostas com esse padrão são um sinal forte, e ele bate com o que o seu próprio brief já alertava.
Seis pessoas que responderam são autônomas, especialistas ou já cuidam da gestão e disseram investir R$ 2 mil ou mais, sendo que três marcaram acima de R$ 5 mil. É exatamente o tamanho da turma-piloto que vocês desenharam. Boa parte delas deixou WhatsApp na pesquisa, então essas conversas podem começar esta semana, sem depender de nenhum conteúdo novo.
Nossa recomendação
Seu plano de 30 dias já dizia que a primeira turma vem das conversas, e os números reforçam isso. A turma-piloto precisa de seis pessoas, e elas estão na sua rede, na rede do Henrique, no grupo de veterinários e nas seis que a pesquisa já identificou.
Aquecer a audiência que você tem hoje não vai gerar comprador para essa turma, porque o perfil é outro. Por isso a gente prefere separar as duas coisas: você toca a venda pela rede no prazo que já planejou, e o Instagram trabalha em paralelo, construindo a audiência certa para a turma 2. Assim você não fica parada nem gasta a sua base empurrando algo que não é para ela.
A gente ouviu sua mensagem sobre abrir o TikTok para os alunos e o YouTube para os tutores. A lógica de não misturar as conversas está certa, e faz sentido no médio prazo.
Nossa recomendação é segurar isso até a primeira turma rodar. Hoje seriam três linhas de produção para uma marca com 2 mil seguidores e uma oferta ainda não validada. Os estudantes continuam te acompanhando no Instagram, só deixam de ser o alvo das campanhas. Quando a SELLFA estiver de pé, a gente revisita com calma.
Você continua sendo a Dra. Thayná Cardoso, com clínica, ortopedia, neurologia e reabilitação. O que entra é uma camada nova de carreira e negócio.
E aqui está o ponto que a gente considera mais importante: a sua autoridade clínica é justamente o que te dá o direito de falar de negócio. Você fala de dentro da profissão, com dez anos de sala de reabilitação e duas clínicas abertas. Isso nenhum consultor de fora consegue imitar.
Sobre o que você vai falar
Eles saem do território que o seu próprio documento de persona define: posicionamento, atração de clientes, parcerias, valorização profissional, oportunidades de crescimento e cabeça de dono.
Para nós, o mais forte de todos, porque ninguém copia. Você abriu duas unidades, errou preço, contratou, cresceu. São histórias em primeira pessoa com o erro no centro.
Como o tutor percebe valor e como você comunica isso dentro das normas do CFMV. É assunto seu, não do Henrique.
Indicação, parcerias e rede entre veterinários. Na sua pesquisa, marketing foi o tema mais pedido, com 13 das 31 respostas, então esse assunto também serve para a base que você já tem.
O que você já faz bem e não deve parar. Segura quem te segue hoje e continua atraindo gente nova pela competência técnica.
A virada de "eu atendo" para "eu tenho um negócio". É o assunto que faz a pessoa certa se identificar e a errada passar direto, o que para a gente é bom.
Seu documento de persona diz, com todas as letras: "você não precisa virar a veterinária que ensina planilha". A gente concorda tanto que transformou isso em regra de produção.
Você fala de mercado, clientes, posicionamento, valor e parcerias. Custo, precificação, fluxo de caixa e indicadores são território do Henrique, e aparecem quando vocês estiverem juntos, na aula aberta ou num conteúdo a quatro mãos. Se o seu perfil virar conteúdo de planilha, você perde a autoridade clínica que é o seu ativo mais valioso.
Como isso se distribui
Seu plano previa 30 dias. A gente sugere oito semanas para o Instagram, rodando junto com a venda da turma pela rede, que segue no prazo que você já definiu. O ritmo que a gente considera realista para quem atende todo dia é três publicações por semana e stories em dias alternados.
O que a gente quer aqui é simples: saber quem, dentro dos seus 2 mil seguidores, tem negócio próprio. Os stories com enquete fazem esse trabalho e são a entrega mais importante dessas duas semanas.
Nas publicações, dois posts de autoridade clínica e um de bastidor por semana. O primeiro bastidor já puxa o novo assunto sem vender nada, no espírito de "faz dez anos que eu atendo, e teve uma parte da profissão que ninguém me ensinou".
Aqui você passa a ser reconhecida também como referência de carreira e negócio. A distribuição por semana fica em um post de bastidor ou cabeça de dono, um de valor ou clientes, e um clínico.
Entra o formato que a gente acredita que mais atrai perfil novo: o carrossel de erro corrigido, em que você conta um erro de negócio que cometeu e o que faria hoje. E, a cada quinze dias, um conteúdo gravado com o Henrique, que é o que apresenta vocês dois antes da aula aberta.
Na semana 7 entra a contagem regressiva, com lembretes nos stories e um post por dia trazendo um pedaço do conteúdo da aula. A aula acontece no Zoom, em sala fechada, como você já tinha proposto, e a gravação fica disponível por dois ou três dias.
Na semana 8 os melhores trechos viram Reels e o perfil volta ao ritmo normal, enquanto as conversas comerciais acontecem no WhatsApp.
A parte mais acionável
Essa é a ideia que a gente mais gosta e que custa pouco do seu tempo. Cada enquete é conteúdo e é qualificação ao mesmo tempo, porque o Instagram te mostra nome por nome quem respondeu o quê. Daí sai a lista de quem realmente tem negócio.
| Semana | O que você pergunta | O que isso te revela |
|---|---|---|
| 1 | Você é contratado ou tem seu próprio atendimento? | Separa empregado de dono. É o corte principal. |
| 1 | Quantas pessoas trabalham com você? Só eu / 2 a 4 / 5 ou mais | O tamanho da operação de cada um. |
| 2 | Você sabe qual dos seus serviços dá mais lucro? Sei / Acho que sei / Não sei | Quem já percebe o problema que a SELLFA resolve. |
| 2 | Caixinha: qual a sua maior dificuldade fora do atendimento? | As palavras do seu público, que viram título de post. |
| 3 a 6 | Uma pergunta por semana, alternando os temas | Mantém a lista viva e mostra se a audiência está mudando. |
Quem disser que tem o próprio atendimento, ou que não sabe qual serviço dá mais lucro, entra numa lista simples com nome e arroba. Não precisa de ferramenta nenhuma, uma planilha resolve. É dessa lista que sai o convite pessoal para a aula aberta na semana 6, e convite individual converte muito mais que post.
Acompanhamento
Curtida não diz se o lançamento está de pé. A gente prefere acompanhar quatro números, todos simples de coletar.
| O que a gente mede | De onde vem | Em 8 semanas |
|---|---|---|
| Veterinários com negócio identificados | Lista das enquetes de stories | 60 a 100 nomes |
| Conversas comerciais iniciadas | Planilha de leads | 20 a 30 |
| Inscritos na aula aberta | Formulário de inscrição | 30 a 50 |
| Matrículas na turma-piloto | Contratos fechados | 6 |
Esses números são hipóteses nossas, calibradas para uma base de 2 mil seguidores com a composição que a sua pesquisa mostrou. Servem para a gente decidir junto, não para cobrar você.
Combinado de execução
| Quem | Fica responsável por |
|---|---|
| Você | Gravar os conteúdos em primeira pessoa, porque os assuntos 1, 2, 3 e 5 dependem da sua história e ninguém escreve no seu lugar. Publicar os stories de enquete. Conduzir as conversas com as seis pessoas qualificadas e com a sua rede. |
| Henrique | Participar do conteúdo a quatro mãos a cada quinze dias e trazer contatos da rede dele. |
| Conexa | Transformar esses assuntos em roteiros e artes, montar o calendário, preparar a divulgação da aula aberta e organizar o formulário de inscrição e a planilha de leads. |
Próximo passo
Essa página é só a direção. A gente preferiu alinhar o caminho com você antes de detalhar, para não produzir um monte de conteúdo na estrada errada.
Com o seu aval, a gente parte para o planejamento detalhado, que inclui:
Se algum ponto aqui não fizer sentido para você, é melhor ajustar agora. Use o campo abaixo para escrever o que quiser mudar.
A gente já vai dar sequência.